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自由行中国观光客消费力强,Vpon行动广告掌握三时机锁定!

自由行中国观光客消费力强,Vpon行动广告掌握三时机锁定!

大数据广告公司 Vpon 威朋今天下午举行《掌握亚洲旅游大商机——观光 O2O 虚实整合新趋势》,活动特别邀请到世界邦旅行网执行长张平合、Vpon Japan 总经理篠原好孝、Vpon Hong Kong 资深商务经理刘瑞麟,公布亚洲出入境旅客旅游的相关数据,同时辅以案例,说明未来的行动行销会如何发展。

亚洲旅游市场,不容忽视的中国观光客商机!

对亚洲旅游市场来说,中国观光客的高消费力绝对是一股不容忽视的力量,Vpon 威朋联合创办人暨执行长吴诣泓一上台就表示。

以 2015 年来说,中国旅客就分别在台湾、香港、日本、南韩都创下入境第一名的纪录;不仅如此,以 2014 全球出境旅客消费力前五名来看,中国观光客相较于其他国家,也是消费力第一的国家。根据 World Tourism Organization 资料统计,2015 年中国旅客出境消费产值可达 2290 亿美金,而到了 2020 年,产值则更可以到达 4220 亿美金。

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不过,中国观光客的商机大归大,Vpon 威朋要如何找到并接触这群极具消费力的中国旅客?

吴诣泓表示,靠的当然是智慧型手机!他说,现代人旅游,不外乎会出现在三个情境底下,包括事先在家做旅游资讯的功课、在机场等候飞机时,最后是在到达目的地后,多数人也会开启漫游或 WiFi 查找资讯。但不论他们出现在哪里,只要透过手机,Vpon 威朋就能即时在这三个重要的场景以及关键时刻,投放广告给这些极具消费潜力的中国旅客。

而这可是比起过往只能出现在机场、日月潭、101 的旅游广告,可以创造更高的行销效益。不仅如此,Vpon 威朋也与旅游电商合作,进一步分析平台上既有的高价值用户行为模式、特性模式,藉此建立模型,强化广告投放的精準度。

中国观光客旅游趋势:除了第一次出境,最爱自由行

对于中国的旅游趋势来说,世界邦旅行网执行长张平合则认为,自由行是最值得关注的部分。他表示,光是用较为保守的数字来看,2013 年,中国出境旅游规模 9819 万人次、出境旅游消费 1287 亿美元,其中自由行需求约占 70%;2014 年,出境旅游规模 1.41 人次、出境旅游花费 1400 亿美元。

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看準这股旅游商机,以及愈来愈多偏好自由行的中国旅客,提供平价行程订製服务的世界邦旅行网为此应运而生。张平合补充,其实只要扣除第一次出境的中国旅客,一般多次出境的中国旅客都比较偏好时间较为弹性的自由行,这也是世界邦旅行网在 2012 年之所以成立的原因。

这个平台主要汇集全球 2000 多名曾在外地生活或旅行过的旅游达人,透过他们的经验分享,为自由行旅客订製专属旅游行程。举例来说,想去巴黎旅游三天的人,就可以获得曾在当地留学两年的达人,所推荐最道地的专属行程。不仅如此,只要下载 App,上头也会有行程提醒、智慧导航等功能。

而在自由行趋势下的三大重点,他提出三点作结,包括「大数据+分享经济」、「O2O」、「三萤幕融合」。而这也是世界邦旅行网目前正在努力的方向,他说。

无论日本、香港,中国观光客消费潜力无穷

随后上台的篠原好孝、刘瑞麟也分别分享了 Vpon 威朋在亚洲旅客数据上的收集与发现。

篠原好孝表示,根据统计,今年到访日本的外国观光客,因日币贬值、免签证、航空路线扩大等有利因素,可望达到 2000 万人。若再以大中华区访日的观光客来看,今年到访人数最多的第一名国家就是中国,其次依序是台湾和香港。

若以消费额度来看,中国观光客光是在今年七月至九月在日本的消费额度就高达 4660 亿日圆。如果再进一步细看,则可以发现,在访日的中国旅客消费明细中,中国旅客的消费有 53% 花在购物、19% 花在住宿、食的部分则占了 15%;另外最受中国旅客欢迎的日本商品,第一名为零食、其次依序有美妆产品、其他食物和酒。

中国旅客在日本旅游的表现不凡,那幺在香港呢?刘瑞麟同样给了肯定的答案。

他说,也许近来有消息传出,中国民众前往香港旅游的人数减少,消费力道减弱,但从数据上来看,到香港旅游的中国游客总人数其实是上升的,只是可能因为土豪级的比例些微下降,才影响到消费总额的降低。

而根据 Vpon 威朋的调查,香港对中国旅客来说,简直可称作他们的购物天堂。因为有高达 72% 中国游客到香港的目的,都是为了购物;当中最受中国旅客欢迎的商品,多半属于高消费品,包括珠宝、钟錶、美妆用品等。另外,在香港,中国观光客最喜欢到访、出没的地方,依序为尖沙咀、旺角、铜锣湾、中环、油麻地。

看 SK-II 的 LBS 行动广告,如何提升 CTR!

在掌握上述这些数据之后,刘瑞麟接着分享了 Vpon 威朋如何帮助广告主在对的时间、对的地点,向对的消费者,投放广告。

他以 SK-II 为例表示,Vpon 威朋作为亚洲最大的 LBS 行动广告平台,最大的优势就是能够提供给消费者与其当前位置高度相关的行动广告,甚至可以根据消费者不同位置,更换不同的广告素材,让广告效益达到最大化。

以横幅广告来说,未依据地理位置进行各别化广告的投放,CTR 仅 0.28%,但若根据使用者的位置,所进行的广告投放,其 CTR 可达 0.45%;若以插页广告来看,未依据地理位置进行各别化广告的投放,CTR 仅 0.32%,但若根据使用者的位置,所进行的广告投放,其 CTR 可达 0.46%。

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除了广告可以依据地理位置投放,Vpon 威朋也提供了多元的广告形式。Vpon 威朋台湾区业务部副总徐健峰就以法航为例表示,广告主透过 15 分钟玩切云的游戏,大大提升旅客对于广告的接受度,也使他们更乐于和品牌进行互动。

最后,徐健峰也再次强调了 Vpon 威朋能够为广告主做到的,包括透过行动装置收集用户行为,藉此进行大数据分析,将使用者进行分类、分群后,能够针对更多潜在目标族群进行广告投放。而行动广告最大的好处就是,能够依据消费者当下的情境,提供他最适合也最需要的资讯。


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